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Immobilier & Promotion

3 opérations sourcées en 6 mois, 1,2 M€ de marge prévisionnelle

Comment un promoteur du Gard a remplacé le sourcing par apporteurs d'affaires par un radar foncier croisé permis + DVF + sociétés.

Julien R. · Directeur du développement Promoteur régional (12 opérations/an) Nîmes & couronne
3
Opérations sourcées
en 6 mois
1,2 M€
Marge prévisionnelle
cumul 3 opérations
−72 K€
Économie apporteurs
annualisé
11×
ROI radar
sur l'abonnement

Contexte

Julien dépensait 80 K€/an en commissions d'apporteurs d'affaires pour sourcer du foncier divisible ou des immeubles de rapport. Le pipeline était irrégulier : 4 mois sans rien, puis 3 dossiers en même temps impossibles à instruire correctement.

Le défi

  • Coût d'acquisition foncière en hausse : +22 % en 2 ans sur la métropole nîmoise.
  • Dépendance à 3 apporteurs d'affaires sans exclusivité : risque de perte de pipeline.
  • Difficulté à anticiper les divisions parcellaires et les ventes intra-familiales.
  • Concurrence accrue des marchands de biens parisiens sur le segment 1-3 M€.

La solution Pulse Radar mise en place

  • Radar Immobilier branché sur les transactions DVF temps quasi-réel + permis d'aménager.
  • Détection automatique des successions, divisions parcellaires et changements de propriété dans 14 communes cibles.
  • Scoring IA des parcelles : densité constructible théorique + servitudes connues + risque PLU.
  • Croisement avec les radiations RCS pour repérer les cessions d'actifs immobiliers d'entreprise.

Déroulé

  1. Mois 1
    Paramétrage zones + import du portefeuille existant. 47 signaux qualifiés.
  2. Mois 2
    Première opération sourcée : division d'un tènement de 2 400 m² à La Calmette.
  3. Mois 4
    Deuxième opération : reprise d'un immeuble de rapport (8 lots) avant mise en vente.
  4. Mois 6
    Troisième opération signée. Julien arrête 2 contrats d'apporteurs sur 3.
« On a internalisé le sourcing en 6 mois. Le radar nous donne une vision exhaustive qu'aucun apporteur ne peut avoir. Et on garde la main sur la négociation, donc sur la marge. »
— Julien R., directeur du développement

Résultat

Le promoteur a réorienté son budget apporteurs vers l'instruction interne (recrutement d'un chargé d'études) et prévoit +30 % d'opérations lancées en 2027.

Voir le radar associé Essai 14 jours sans CB

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